最近帮朋友做一个项目的SEM方面的部分工作，过程中有一些简单的经验之谈，罗列如下：

1、解读和把握项目的整体战略是基础，然后搞清楚网络上需要实现什么目标，并把目标细分成可执行的小项。越是项目有规模，越是有必要这么做。不然做到后来会自己都不知道在做什么。

2、了解顾客的冲浪行为和搜索习惯是个很关键的问题，不了解顾客就不容易获得顾客。但关键是，针对每一个项目都会有其独特的顾客人群，如果去获得这些独特人群的搜索习性数据呢？麻烦事。更多靠的是平时的信息积累。推荐一篇有启发性的文章《百度竞价旅游行业优化指南》

3、如果不了解用户的搜索习惯，可以用排列组合的穷举方法部分解决对用户搜索习惯的不知晓性。把所有的“产品词”“品牌词”“行为词”“属性词”“地域词”的可能词根全部罗列出来，然后进行全面的排列组合，弄个几千关键词，基本能覆盖顾客大多数可能的搜索词。不过，人力成本也是需要考虑的问题。

4、有了大面积组合词后，还需要抛开组合的思路，自由思考一下有哪些常用词语，这些词千万不能漏掉。

5、多多注意看同行的同类产品在搜索里的做法。特别是脑袋突然愚钝的时候，看看别人如何做的，很有启发。

6、并不仅仅是产品词适合用关键词扩展工具，很多属性词、动词也可以的。比如，顾客是做电脑的，大家很直接的就会想到用百度google扩展工具来扩展“电脑”这个词，其实，把“买”这个词拿去扩展一下，也是会有收获的。

7、项目如果是全国性推广，也需要关注地区词，因为全国推广不代表没有重点区域。

8、对所做项目的行业有一定的了解比较有必要。不过项目都赶时间，哪儿来那么多时间呢，可能还是得靠平时的信息积累。可见不断的学习是多么的重要！（李军 LijunBlog.com）